临门一脚:价格谈判我有绝招！-北上广深房地产与百万经纪人Club
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销售 是一种“双赢的艺术"，只要掌握了其中的诀窍提防老千，你就是下一个销售冠军鬼骨场。今天小编整理了一些签合同前的谈价技巧，助你签单事半功倍！
一、我就这么多钱，再多了就买不起了
思路1：一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位。举一些曾经因为犹豫错过购买时机鳕鱼炖豆腐，花更多钱买房的案例。
①您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦！（举例）我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买那套房.......
②您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了！
③这套房子的价位已经是这里最低了，要不我也不会给您推荐对吧？这套房子卖了，那比这套高出5万的那套就是最低的了。
思路2：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取其他方面更大的优惠，但不宜给能争取到得具体数字承诺。
这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，实在谈不下去了，但无论如何房东这边我肯定会帮您再全力争取，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不了，那也真没办法了qq钻皇。
思路3：以退为进皮什切克，同时给台阶下奇幻潮国语。
那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性价比是最高的。说实话，X姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值得买，我很多客户也这样觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，很难再找到这么合适的房子了。
2、别处已经看好房子，多选一
思路1：从容面对，信以为真。
①没关系，今天先帮您谈这套，谈到了您的心理价位，就定；真谈不到，您再定那套，您说呢？
②咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别说其他的房子了，一会儿房东来了，听了会显得您买房没有诚意，这样房东可能也就不会真心诚意的跟我们谈，您觉得呢？这套房子真的非常适合您，房东人也很好。（再次强调房子的优势及房东）
思路2：把可选房源做客观对比，分析优劣势，帮助客户做果断的决定。
您看的是哪里的哪套房子啊？
您觉得那套房子您比较喜欢哪？
您觉得不够满意的地方在哪呢风流特警？
您觉得这套房子怎么样？
3、交易量持续降价，房价也一直下降
思路1：分析现阶段房东，客户的心理，供求关系决定房价。
①您知道吗？现在的市场您可能看交易量在下跌，但房价还在涨。因为您看，前段时间房东急用钱的已经把房子出手了，现在卖房的房东都不是急用钱，拿出来卖的房子也少了，之前房价稍低的卖掉了，现在这套就是目前最低的了。
②供求关系使现在我们不是缺少买房的客户，现在是缺价格稳定的房子，我们现在每天都在和房东谈价格。现在想买的还非常多，因为大部分是刚性需求，自住或改善型题西溪无相院，所以买就是价格合适的。
思路2：借用数据、政策。
4、出价后悔，声称家人不同意
思路1：感觉到价格非常低了，是我们争取来的我都不好意思跟您讲，您之前出的价格还差4万多呢血瀑布。我本想自己和店长一起配合努力去跟房东争取，等争取到了再跟您说的，没想到您这边还不同意了，那我也真没办法了。（无奈状）
思路2：真诚的了解心里价位，当客户给出价位后，马上给予否定，不要让他抱有希望，再告之失去的是损失。
①您家人希望的价格是多少呢？（回答后）您说的这个价不可能，要不我给您找附近另一套吧。或是之前我跟您说的那一套，价格会低一些。大班第一学期班务计划
②这个价位真不可能，您真的差这5万吗？您知道如果错过这一套房子，再找这么合适的一是找不到，二是如果找到，价格也一定比这贵，这样到时您付出的不更多嘛！别犹豫了，这个价格已经是我们店长帮忙谈了很久才谈到的，现在不定，到时如果别的公司再有客户想买的话，房东价格肯定会涨。
思路3：告诉他房东还要涨价，是我们努力才没涨，不要让他有丝毫觉得自己价出高了。
①这么巧。房东这边也跟我说这个房价家里还不同意，还要涨，我跟他沟通了很久，打了好几个电话，也非常认可我们的工作，他才觉得说当时答应卖您这个价。他说了也就对您卖这个价，别的客户再谈他想多卖10万，您也知道现在这市场，价格在涨，房子卖的也很快，这样的房价已经没的挑了，关键房子您住得舒服对吧。
5、别的公司报价比你们的低
思路1：如果我们报的是底价，我们就非常有底气的跟他说别的公司是虚报吸引客户。
他们跟您报的价比我们低，但实际成交是不是这个价就不好说了，他们跟多是为了吸引您过去，然后说房东又涨价啦，房东有事过不来了，其他公司又有出得更高的客户，也让您加价菏泽牡丹节。但我们公司却不是这样，我们没有必要，与房东的关系我们比任何公司都好，房东底价多少我们就报多少。
思路2：如果我们报的比底价高，别的公司可能报的是底价或接近底价的情况下，可以先装出一幅惊讶状，然后把责任转移给第三方或说房东昨天联系时说的价，同时了解别的公司报的价是多少，如果说的低于房东底价，我们可以马上说不可能吧；如果接近底价，我们可以说在帮忙落实是吗？
X姐，那这样，我去落实一下立道庭，谈谈什么情况，我很快回电给您，当然姐您放心，我们公司都是透明交易花手纸，最后都是三方一起签合同的。金美幸
（打完电话后，你可以直接报底价，同时要告诉她别打电话跟别的公司谈了，别的公司会破坏或价格会拱高）X姐，我刚才也跟房东说了一下，房东现在确实是XXXX万可以卖（甚至说：姐，房东现在确实很诚意卖，也告诉您一个好消息，我还跟他谈了谈，如果今天能定他能否在便宜2万，他同意了），现在他们都非常敏感，马上就会知道您想买，可能就会破坏，房东价格马上就拱上来了。
6、网上都报175万，现在怎么180万
思路1：房东现在也经常上网看价格泽稷网校，我们一部分是发给房东看的。
您是不知道呀，现在有很多房东都上网看看市场价，总是担心自己是不是卖亏啦。光凭我们一张嘴是说不过的，所以我们在网上就发了一些价位比较低的房子，给房东看了后就不会总涨价啦。再说房价现在的确是一直在涨，和您说实话，很多公司都是在网络上报低价吸引客户，您要是有时间就到我们店来看看，我们这都是真实价位的好房子供您选择呢。
思路2：现在房价涨的比较快，网络房价来不及修改就给卖了（或涨价实在是不好意思，这个价格我还没来得及改过来，现在的市场下房东的价位跳的快，这是我同事刚刚带客户看完这房后落实的，我正要修改最新资料呢，要不这样您先过来看看房子，合适我帮您去谈价。声明：图文内容整理自网络庐江人才网，版权归原作者所有，本平台转载旨在分享交流，并不代表赞同文中观点和对其真实性负责。如涉版权等问题，请尽快联系我们，我们将在第一时间删除宣钢吧。同时欢迎您的投稿，投稿邮箱15216678973@163.com——小编 Amy