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冷雨萱
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我问砖家，你学习的捷径是什么？他说，我就记住了你说的那句话，没有人是5000元搞不定的，愿意花5000元去拜访人，不会被拒绝的，我现在的原则是每天拜访一位朋友。的确，昨天在连云港，今天在我这里，明天去牛哥那。我说的5000元不是说送给对方5000元，而是拿出5000元的诚意。我问，听说你做了一个亿？一年。他说，不到，几千万是有。我问，钱呢？他说，其实最终没赚钱，全压在货里了。我问，你不是庄家？他说，我也是代理。我问，那你为什么要压货？他说，要给下面的代理备货呀。我问，现在做什么？他说，会计公司。我问，为什么看好这个市场？他说，有三个原因，一是做互联网的人看不上这个业务。二是传统的同行不具备竞争优势，我们做推广直接就是碾压式的，我们在很短的时间内就做起来了，不说是最大的，也差不多。三是我可以把这个当成一个观察经济的窗口，知道什么行业在闷声赚钱，因为我们可以掌握他们的真实赢利数据。我问，你的核心竞争力是推广？他说，对了一半，核心竞争力是我们的服务。我问，流失率有多少？他说，20%左右。我问，是不是被同行挖走了？他说，不是，有些公司关门了。我问，你给我一个理由，就是为什么看好这个业务？他说，第一、全民纳税是未来三年内一定解决的，也就是电商征税，我们未来的核心业务是税务统筹。第二、等于我掌握了庞大的企业数据，每个企业都对应着一个老板，这些老板资源是我巨大的鱼塘，我未来会开设针对企业家的一些课程，目前正在谈代理，去年有个同行做课程代理做了1.5亿。第三、我现在另外一个主业是天猫买卖，他们都是我的买家客户。第四、这些老板里有着太多的牛人，是我们学习的对象。我问，你平时参加付费课程多不多？
他说，我非常喜欢，例如100位同学，至少有20位会成为我的客户，我既回来了成本，又赚到了资源，只要有合适的我就会参加，我不怕贵，就怕便宜。我问，你有多少专职会计？他说，20多。我问，你员工里最高月薪多少？他说，10万。我问，是你的搭档？他说，是负责帮我管理的，我下面只管一个人。我问，会不会跑了呢？他说，我的核心优势是别人学不会的，就是我具有碾压同行的推广能力。我说，格力的广告语，掌握核心科技。他说，我做这个业务，其实大家都不理解，意思是你咋落魄了？我看好的是增量市场，未来会铺设全国各地。我说，可以北上广直营，别的地方加盟。他说，这个业务已经开展了，我们在两个城市有直营。我说，你颠覆了我对会计事务所的认识，其实你是在积累庞大的数据，同时在检测行业指数，就是什么行业有潜力。他说，对，你说到点上了，这就是我真正的需求，这些企业的真实利润我们是最清楚的，因为他们不会跟我们说谎，我们可以根据这些数据去投资一些有潜力的公司。我说，你真让我刮目相看。他现在跟杨文剑走的很近，杨文剑刚从泰安闭关回去，砖家又准备过来闭关了，他想思考人生……赚过快钱的人能回来，我觉得不得了。他说，我觉得董哥才是，能放能收，伸缩自如。
我说，我们是知足常乐，小富即安。砖家的论调越来越像杨文剑了，就是不断的分钱，不断的复制自己，自己拿出时间来思考，用钱来搞定大家。例如砖家带员工出差，要坐头等舱，住2000元一晚的酒店，员工回去就会口碑传播，哇，看到了希望，看到了斗志。我说，你这一套适合南方，不适合北方，北方人是不能谈钱的，心里可能想，但是你明着谈钱，大家觉得老板不行，我跟员工说加薪，员工曲解我了，意思是你是不是要赶我走？砖家一脸疑惑，真的吗？在座的山东人，普遍点了点头。哈哈，你们真怪，虚伪！所以，我说，跟山东人聊天，要听话外音，因为每一句话都不是平铺直叙，而是信息藏在字缝里，不在字面上。例如，我昨天带着上海小伙去打双打，第一局我们赢了，第二局我们输了，得了9分，对方一个失误，我们得了10分。第三局，我们又赢了，我们打了对方8分，我们已经到了20分了，再得一分就结束了，但是不能这样结束，我发了一个半高球，对方杀了，然后他们连续追了四个球，最终21比12结束。这不是刻意的，而是一种规则。不能让人难堪。